Règles d’or d’un lancement superstar (Votre Lancement est votre startup part4)

Que font les entreprises pour transformer leur lancement en un best – seller ? Comment doit être le leadership du capitaine du bateau ? Est-ce que vous mettez les gens au centre de votre stratégie ?

Il existe beaucoup d’information de valeur et de la science derrière l’innovation mais il n’y a pas de manuel agrégé, simple et direct qui sache répondre à la majorité des questions basiques que les marketeurs & sellers doivent affronter au jour le jour.

Avec un lancement 5 étoiles vous devrez savoir jouer fort, vous marquer des objectifs ambitieux, y croire, réinnover, intraentreprendre, le défendre comme si votre vie en dépendait, être prêt à mordre et GAGNER à l’instant même où le ballon commence à tourner. Il n’y a pas d’autres solutions.

 

Votre lancement est votre startup. 

PARTIE 4. #personascentricity 

Les voici

PERSONAS CENTRICITY

  • Je suis fan de ce concept de Nacho Gómez de l’agence MUT. Ne parlez pas de consommateur. Parlez de PERSONNES.
  • « Notre vision est un monde centré sur le client » Jeff Bezos.
  • Les personnes au centre de votre stratégie de lancement.
  • Mettez un haut-parleur BOSE de dernière génération et écoutez-les.
  • Etudiez-les, et comprenez ce qu’ils veulent et comment ils le veulent
  • CIBLEz. Tout n’est pas pour tout le monde. Trouvez votre place et soyez chirurgien au mont Sinaï.
  • Prenez soin de ceux qui seront vos premiers adoptants et qui se feront prédicateurs en faisant connaître votre produit au reste des gens.
  • Créez un plan de visibilité pour faciliter les choses. Un plan promotionnel pour chaque cible et consacrez du temps à faire du marketing shopper dans le PDV.

PROJET DE TOUS

  • Générez un mouvement interne de possibilité et de CROYANCE. Enquête appréciative de Fernando Iglesias. Le « Et si … » comme drapeau.
  • Impliquez l’ensemble de l’entreprise. Organisez un kick off initial avec les membres clés de tous les départements et distribuez le jeu.
  • Lorsque tout est plus avancé, générez un MOMENTUM autour du lancement et présentez-le à l’ensemble de la Société dans un lieu différent et motivant. Offrez-leur des échantillons à partager avec leur famille et leurs amis. Laissez-les s’approprier le projet.
  • « Mon succès est celui de tous ceux qui collaborent et ont collaboré avec moi. Un être humain ne peut pas être assez intelligent, puissant ou arrogant pour faire à lui seul une compagnie de ce calibre. Nombreux sont ceux qui ont donné leur vie pour l’entreprise. Nombreux sont ceux qui ont fait de ce bijou une réalité depuis le début jusqu’à aujourd’hui.  » Amancio Ortega.
  • CE SERA UN SUCCÈS SI C’EST UN SUCCÈS PARTAGÉ. UN PROJET DE TOUS.

D10S

  • J’ai laissé le leadership pour le point 3. Le 3 est un chiffre que j’aime bien parce qu’il est spirituellement lié à des énergies d’optimisme, de joie, d’inspiration et de créativité, d’imagination et d’intelligence … What else ? ;)
  • Soyez un leader reconnaissant, enthousiaste, empathique, optimiste et motivant.
  • Rigoureux et exigeant.
  • Résilient.
  • “Essayez d’être gentil, c’est plus important que vous ne pouvez l’imaginer » Marián Rojas Estapé.
  • “L’attitude se multiplie. Nous pouvons toujours choisir notre attitude. C’est la liberté que nous, les humains, avons. C’est ce qui sépare les stars des moins bons. » Victor Kuppers
  • « Nous avons besoin de personnes capables de rêver de choses qui n’ont jamais existé. » JFK

#VAAUPLUSFACILE

  • Mon père me le rappelle constamment. « Ne te complique pas la vie; va au plus facile, Ramón. “ Appliquez-le à tout dans votre vie et aussi dans votre projet clé.
  • Pourquoi nous compliquons-nous la vie en mettant des mots ou des processus que personne ne comprend ou que personne ne veut comprendre dans le pack, en communication … ? « S’il vous importe que le message semble crédible et intelligent, n’utilisez pas un langage compliqué quand un langage simple suffirait. » Kahneman dans « Réfléchissez vite, réfléchissez lentement ».
  • Si vous ne pouvez pas l’expliquer dans une phrase à des amis lors d’un dîner … Réflechissez encore. Je me souviens quand j’ai expliqué yesweplay à mes amis. Et je devais avoir 10 minutes pour qu’ils me comprennent. Jusqu’au jour où je me suis arrêté et je me suis mis à réfléchir à ce que notre essence était vraiment : « L’application qui vous permet de rencontrer des PERSONNES pour faire du sport. » Simple, elle apporte de la valeur et est compréhensible dès le premier coup.
  • Rendez facile : TOUT.

« NOUS SOMMES DES GENS QUI TRAVAILLENT AVEC D’AUTRES GENS »

  • Gardez cette phrase toujours à l’esprit et ne l’oubliez pas.
  • Peu importe qu’il s’agisse de votre patron, d’un employé, d’un partenaire, d’une agence, d’un client, d’un consommateur… Traitez-le comme vous voudriez être traité.
  • Les projets sont faits par des personnes. Ils seront mieux si tout le monde est aligné, motivé et heureux.
  • Grand livre et philosophie de la vie : #peoplefirst de Xavi Escales.
  • Ayez des partenaires au sein de la société qui vous écoutent, avec qui vous pouvez jouer, qui sont aussi exigeants que vous, qui mordent et y laissent leur peau. MERCI David Moré et José Angel Masera.

ECOSYSTÈME

  • Créez une super équipe. Entourez-vous des meilleures agences de votre secteur et des meilleurs professionnels de votre secteur. Ils vous donneront de bons conseils, ils raccourciront votre chemin, ils résoudront des problèmes, ils vous éviteront des erreurs, ils vous feront voir d’autres angles …
  • Posez beaucoup de questions. Plus encore. Copiez les succès, recherchez le maximum de données possibles (conento), contrastez les kpis, recherchez des informations qualitatives et quantitatives : descendez dans la boue…
  • « Apprendre des meilleurs ». Titre du livre indispensable de Francisco Alcaide. Cherchez-les. Il y a beaucoup de mentors, de cracks, de génies qui vous donneront ce dont vous avez besoin par pur altruisme. Merci Monsieur Francesc Molina.
  • Linkedin est un excellent outil pour atteindre qui vous voulez et demander des conseils.
  • Dans cette vie, nous sommes venus pour nous aider les uns les autres et pour créer un monde meilleur. #pourunmondemeilleur

 

Que font les entreprises pour transformer leur lancement en un best – seller ? Comment doit être le leadership du capitaine du bateau ? Est-ce que vous mettez les gens au centre de votre stratégie ?

Après des années d’études, de lecture, de documentation intense, de double – écoute, ping-pongs et surtout des précieux apprentissages et conseils que j’ai généreusement reçu de la part d’entrepreneurs, de consultants, d’amis, d’agences, de dirigeants et de collègues… Dans cet article, divisé en 4 parties, je n’essaie pas d’apporter une théorie à propos de l’innovation (il y en a déjà assez) mais plutôt des solutions contrastées aux questions antérieures et à certaines qui vont sont déjà familières.

 

Un grand MERCI à tous ceux qui m’ont donné la première chance (et celles qui ont suivi…) , à ceux qui m’ont soutenu et poussé pendant tout ce temps.

Rappelez-vous toujours : « Gagner ici était un objectif de plus ; mais au bout du compte c’est aussi un match de plus » Rafa Nadal

*J’utilise un ton informel (voire provocateur) avec des exemples d’actualité pour mieux faire passer le message.

A propos de l'auteur: Ramón Pujol | Head of Innovation – PASTAS GALLO
Head of Innovation – PASTAS GALLO
Founding Partner – YESWEPLAY, sun&terrace
Advisory board – HEURA, AECC y ROBIN GOOD
novembre 25 2019 | Stratégie
2020 A view of the future from c-level by Little Buddha FR

Recent Tweets:

Follow us on Facebook: