Règles d’or d’un lancement superstar (votre lancement est votre startup)

Que font les entreprises pour convertir leur lancement en un best – seller ? Est-ce qu’il existe des méthodes pour le succès ? Le travail de recherche : on la fait ou pas?…

Il existe beaucoup d’information derrière l’innovation mais il n’y a pas de manuel agrégé, simple et direct qui sache répondre à la majorité des questions basiques que les marketeurs & sellers doivent affronter au jour le jour.

Avec un lancement 5 étoiles vous devrez savoir jouer, vous marquer des objectifs ambitieux, y croire, réinnover, intraentreprendre, le défendre comme si votre vie en dépendait, être prêt à mordre et GAGNER au moment même où le ballon commence à tourner. Il n’y a pas d’autres solutions.

Votre lancement est votre startup. 

#j’aimequandlesvontcommeprévu PARTIE 3

Les voici : 

MÉTHODOLOGIE DU SUCCÈS : LEAN MARKETING 

  • Mettez votre chapeau de startup et copiez glovo, holaluz, badi, heura, isalud, travelperk …
  • Méthodologie des essai-rectification, prototypage, produits viables au minimum, expérimentation, test, mesure, itérations rapides, analyses métriques, etc.
  • Apprentissage rapide, réduction des risques et avec peu de ressources initiales pour poursuivre le projet, le pivoter ou finalement le rejeter.
  • Une bonne chose si Rodrigo Guzmán et Dani Krauel de Hubble peuvent vous accompagner sur le chemin

 

ETUDES DE MARCHÉ : IL FAUT LE FAIRE.

  • Faites-lE. Point final.
  • Elles donnent du confort, de la sécurité et du contraste à l’entreprise pour présenter ses projets à la DG.
  • Ayez bien en tête la différence et choisissez ce qui vous convient le mieux parmi les professionnels qui observent, interprètent et recommandent. Restez au top et allez-y personnellement.
  • Dans la majorité des tests, les résultats espérés finissent par apparaître et si vous pensez au fait que 90% des lancements échouent … Cela donne beaucoup à réfléchir … non ?
  • Astérisques à ce qui précède :
    • « Si vous voulez voir des lions, allez à la jungle et non pas au zoo. » Martí Torres. Pensez-y
    • Soyez très attentif à vos intuitions et à votre moi supérieur … écoutez le
    • Utilisez l’opinion et la sensibilité des PERSONNES de votre équipe qui touchent du doigt la réalité des points de vente et qui sont en contact quotidien avec le marché. (il n’y a pas de fumée sans feu) … Écoutez les… S’ils vous disent que quelque chose coûte cher … ça coûte cher.
    • Au fait, beaucoup de gens le font franchement bien.

 

J’AIME QUAND LES CHOSES VONT COMME PRÉVU

  • Faites un Business case initial qui confirme l’opportunité.
  • Faites un Business plan complet. 3 scénarios
  • Faites un plan Marketing pour la première année et commencez à visionner celui de la seconde.
  • Élaborez un plan de communication off et on ambitieux.
  • Établissez un plan d’action axé sur la pénétration.
  • Établissez un plan de relations publiques off et on.
  • Faites un de PR off et on
  • Faites un plan Marketing Shopper.
  • Établissez un plan pour présenter le projet à l’ensemble de la Société.
  • Faites un plan promotionnel par cible et par canal.
  • Faites un plan promotionnel ad hoc aux clients.
  • Établissez un plan de vente pour présenter le lancement aux clients.
  • Faites un plan d’exposition spécial et doublez les emplacements.
  • Créez un plan d’incitation corporatif
  • Faites un plan de nouveaux canaux.
  • Revérifiez tout au bout de 100 jours.

 

PLAN D’INCENTIVES CORPORATIFS

  • C’est comme ça. C’est important. Votre super lancement doit l’avoir. Obtenez-le pour toute la société et pas seulement pour les ventes : une variable d’échelle intéressante, un voyage, un cadeau, une fête … Et surtout, faites un suivi professionnel et motivant avec l’entreprise.
  • Vous verrez à quel point tout le monde est à fond. Ça marche. Point final.

 

MERCADONA

  • Ça doit être votre allié. Pas votre ennemi. Peu importe s’il vous copie au bout d’un an ou un an et demi. Vous devez avoir un coup d’avance et lorsque qu’il vous copie… lancez une nouvelle innovation qui apporte de la valeur aux consommateus.
  • Mercadona représente entre 30% et 40% du marché en Espagne et cela va augmenter. Êtes-vous vraiment de ceux qui préfèrent continuer à se plaindre et à se résigner et à se passer de cette part du gâteau ?
  • « Je peux accepter l’échec, mais je ne peux pas accepter de ne pas essayer. » Michael Jordan
  • Faites que ça se produise. Créez un plan ad hoc pour référence. « Peut-être qu’il ne vous référencera pas au début … Si cela fonctionne, vous pouvez être sûrs que M. Roig le voudra sur ses lineaires. » Jesús García Siso de Nielsen.

 

SOYEZ PATIENT, SURFEZ LA VAGUE ET SOYEZ ROCK

  • Rome ne s’est pas faite en un jour. Comme tout dans la vie, la plupart des succès exigent un processus. Le comprendre, l’accepter et l’intégrer est essentiel à sa réalisation.
  • « Nous venons dans le monde pour expérimenter des choses, trébucher et résoudre des problèmes. » Murakami
  • Soyez patient, vous et votre entreprise. Maintenez votre investissement en télévision, maintenez cette pression promotionnelle, maintenez votre équipe motivée … DOSE DE PATIENCE POUR TOUS.
  • La deuxième année est aussi importante que la première. Le projet doit donc rester en première ligne. Renouvelez les votes, faites un plan aussi intense que le premier, à la fois interne et externe.
  • Tout le monde sera au courant des résultats dès le premier jour … Laissez une boîte de verveine sur la table de chaque intervenant et embauchez un coach de yoga au cas où le succès tarde un peu au rendez vous. Dans ce cas, agissez sans délai, emmenez votre PDG dans la rue (i.e. dans les points de vente)  sans le préparer … et qu’il fasse partie de la solution.
  • Le concept FLOW du professeur Mihály Csíkszentmihályi est tout simplement magnifique.
  • Immergez-vous, savourez, profitez – en et faites corps avec le projet.
  • Et surtout, AMUSEZ VOUS, ROCK AND ROLL et vivez-le avec PASSION et ENERGIE comme le ferait le grand Josep Coll de Redpoints.

Que font les entreprises pour convertir leur lancement en un best – seller ? Que font les entreprises pour transformer leur lancement en un best – seller ? Est-ce qu’il existe des méthodes pour le succès ? La recherche : on la fait ou pas?…

Après des années d’études, de lecture, de documentation intense, de double – écoute, ping-pongs et surtout des précieux apprentissages et conseils que j’ai généreusement reçu de la part d’entrepreneurs, de consultants, d’amis, d’agences, de dirigeants et de collègues… Dans cet article, divisé en 4 parties, je n’essaie pas d’apporter une théorie à propos de l’innovation (il y en a déjà assez) mais plutôt des solutions contrastées aux questions antérieures et à certaines qui vont sont déjà familières.

*Un grand MERCI à tous ceux qui m’ont donné la première chance (et celles qui ont suivi…) , à ceux qui m’ont soutenu et poussé pendant tout ce temps.
*Rappelez-vous toujours : « Gagner ici était un objectif de plus ; mais au bout du compte c’est aussi un match de plus » Rafa Nadal
*J’utilise un ton informel (voire provocateur) avec des exemples d’actualité pour mieux faire passer le message.

A propos de l'auteur: Ramón Pujol | Head of Innovation – PASTAS GALLO
Head of Innovation – PASTAS GALLO
Founding Partner – YESWEPLAY, sun&terrace
Advisory board – HEURA, AECC y ROBIN GOOD
octobre 17 2019 | In Depth
2020 A view of the future from c-level by Little Buddha FR

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