¿Tienes una idea? La importancia del branding para hacerla realidad

¡Eureka! Tengo una idea brillante. Y tengo la ilusión y motivación para llevarla adelante.

Pero ¿qué necesito para hacerla realidad? ¿Cómo lo hago para no morir en el intento? ¿Cómo de importante es desarrollar el branding? ¿Y luego qué? En este artículo compartiré algunas reflexiones y consejos en base a mi experiencia como emprendedor para aumentar las posibilidades de éxito de vuestra empresa/sueño.

  1. Make you dream come true
  2. Preparando la mochila
  3. Branding: a competitive edge
  4. Competencia, ser el mejor
  5. What´s next?
  6. TOP8 consejos

HAZ TU SUEÑO REALIDAD

  • Idea vs Ejecución: grandes ideas hay muchas, la diferencia del éxito reside en cómo ejecutarlas
  • Tres cosas hay que hacer en la vida (dicen): (1) escribir un libro (2) tener un hijo y (3) plantar un árbol. Súmale materializar un sueño/idea/proyecto.
  • Emprendedor nato vs soñador: el que es capaz de llevar a éxito cualquier tipo de proyecto vs el que tiene un interés/sueño concreto y específico. Yo soy de este segundo tipo.
  • ¿Es tu idea escalable? Ello te marcará no sólo el potencial sino el ritmo de crecimiento que deberás tener en cuenta en tu Business Plan y previsión de recursos.
  • Querer es poder. Si por fin te decides, prepárate para una aventura de valor incalculable que te marcará toda la vida.

“Algunas personas quieren que algo ocurra, otras sueñan con qué pasará, otras hacen que suceda.” Michael Jordan

“Haz de tu vida un sueño, y de tu sueño una realidad” Antoine de Saint-Exupéry (El Principito)

PREPARANDO LA MOCHILA

  • Nueve de cada diez empresas fracasan antes de los tres años de vida
  • Por eso, no salgas de excursión sin llevar en tu mochila:
    • Visión y dirección: ten claro a dónde quieres llegar antes de ponerte a caminar. Elabora un buen Business Plan, traza una estrategia y ponte metas alcanzables y medibles a corto plazo, y metas imposibles a medio/largo plazo. Dónde, cómo, cuándo, cuánto, quiénes.

“Lo consiguieron porque no sabían que era imposible” – Jean Cocteau.

  • Equipo: salir bien acompañado multiplica tus opciones de éxito. Rodéate de perfiles complementarios (mínimo 3 contigo) que compartan la visión pero te sumen una visión crítica con los que puedas debatir y consensuar. Repartíos las áreas, tareas y responsabilidades
  • Networking: una buena red de contactos te allanará el camino y te hará más fácil la travesía por el desierto. No los subestimes. Establece alianzas si es posible para repartir tu carga.
  • Financiación: especialmente en la travesía de los dos primeros años, no olvides que “cash(flow) is king”. Calcula bien la inversión inicial, los gastos recurrentes y los intereses de la financiación.
  • Determinación y perseverancia. No te pongas a cocinar si no las tienes en tu receta. Mentalízate del cambio.

“Juzga tu éxito por lo que tuviste que renunciar para conseguirlo” – Dalai Lama

Lo que separa a los emprendedores exitosos de los que no triunfan es la perseverancia” – Steve Jobs

“No seré una estrella de rock. Seré una leyenda” – Freddie Mercury

“La batalla de la vida no siempre la gana el hombre más fuerte, o el más ligero,
porque tarde o temprano, el hombre que gana, es aquél que cree poder hacerlo” R.Kipling

“No abandones nunca. Nunca renuncies a intentar de construir el mundo que puedes ver, incluso si otros no pueden verlo.” Simon Sinek

EL BRANDING ES TU ALIADO

  • El producto o servicio debería ser:
    • Relevante: ligado a una necesidad real. Cuanto más mainstream (regular vs ocasional), más potencial de éxito.
    • Diferencial: aportar algo adicional o exclusivo vs la competencia. Debes aportar una solución ‘mejor’ que las existentes (ej. conveniencia, composición nutricional, accesibilidad…) y tu consumidor debe percibirla.
    • Consumer-oriented: targetiza. Demuestra en tu desarrollo y oferta que conoces mejor que la competencia lo que tu potencial comprador/consumidor anhela.

“Dale a tus seres queridos (consumidores) alas para volar, raíces para volver y razones para quedarse” Dalai Lama.

  • Los recursos económicos destinados a la comunicación y divulgación de tu marca/producto/propuesta suelen ser muy escasos. Por ello cuida mucho tu:
    • Marca: el branding facilitará la memorabilidad y internacionalización de tu propuesta. Busca un nombre fácil de recordar y pronunciar, siempre asociado al Brand Essence de la marca para que construya.
    • Packaging: el logo y pack son esenciales y trabajan en el moment-of-truth – constituirán tu carta de presentación y más del 80% de tu comunicación efectiva, por lo que se deben tratar con el máximo cuidado. Fallar en el desarrollo de los mismos, es una causa de fracaso común. Por ello, no te la juegues y busca un partner de confianza como Little Buddha que te asesoren y acompañen en el proceso de creación de tu hij@.

«El diseño es el alma de todo lo creado por el hombre.» Steve Jobs.

“No hemos sido los primeros, pero seremos los mejores” Steve Jobs.

  • Los buenos productos no se venden solos. Es necesario llegar de forma efectiva al consumidor con un buen plan estratégico de marketing de guerrilla (ex. degustaciones, influenzers, microacciones, cross-promo…). Recuerda que si no comunicas, no existes. Fomenta el poder del boca-oreja, logra la aceptación de los KOL (Key Opinion Leaders), haz tu lugar y hazte oir.

“Si no puedes hacer grandes cosas, haz pequeñas cosas a lo grande” Napoleon Hill

  • Y no olvides que,

“El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepcionesJack Trout.

LA COMPETENCIA, SER EL MEJOR

  • Mantén el foco. No te vuelvas loco desarrollando productos/servicios. Céntrate en anclar tu oferta principal y luego amplia. Un exceso de oferta puede llevarte a una complejidad de gestión que impacte directamente sobre tus recursos, en especial el cash-flow.
  • Tu competencia es una oportunidad de:
    • Establecer potenciales alianzas comerciales o de co-desarrollo.

“Nuestra supervivencia depende de nuestra capacidad para formar relaciones de confianza.” Simon Sinek

“El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar” Sun Tzu

“Mantén cerca a tus amigos pero aún más cerca a tus enemigos” El Padrino

    • Aprender lo que funciona y lo que no. Sus errores y aciertos son lecciones de gran valor.
    • Ver otras maneras de competir. Atento a su posicionamiento, fortalezas y debilidades. Te permitirán enfatizar tu ventaja competitiva y reforzar tus PODs.

“Si conoces al enemigo y a ti mismo, no debes temer el resultado de un ciento de batallas” Sun Tzu

    • Identificar segmentos de mercado sin cubrir. Mira más allá de la categoría.
    • Hacer crecer la categoría. Lo que te ahorraría gran parte de la inversión en comunicación.

 WHAT´S NEXT?

  • Una vez emprendida la aventura, recomiendo:
    • Innovación como manera de vivir. La innovación real está liderada por las pequeñas y medianas empresas. Pequeños proyectos, productos y servicios que nacen con alma y con vocación. No pierdas tu luz.
    • No olvides que emprender es una actitud. Mantente fiel a tu esencia, tu rumbo y persevera.
    • Sé flexible. Cada día es un nuevo reto. Afróntalo con la mente abierta y con energía.
    • Espera lo inesperado. El camino se escribe al andar y cualquier giro inesperado te puede presentar una nueva posibilidad, una nueva dimensión para tu proyecto: crecimiento, estancamiento, venta o cierre, por ejemplo.
    • Y recuerda que siempre que se cierra una puerta, otra nueva se abre. No pierdas nunca la sonrisa, el optimismo y la determinación.

“El Universo siempre conspira a favor de los soñadores” Paulo Coelho.

TOP8 CONSEJOS (RESUMEN)

Cosas en la acerté o erré y creo de suma importancia tener presentes,

  1. En buena compañía. Encuentra unos buenos socios, no sólo por la capitalización o el reparto de tareas sino por el apoyo emocional. En los momentos duros y decisiones difíciles agradecerás un buen partner.
  2. No pierdas de vista nunca tu depósito de gasolina (cashflow). La autopista del emprendimiento está llena de coches parados sin combustible.
  3. Gestiona y decide usando adecuadamente los tres puntos energéticos: intelecto, emoción e intuición. Los necesitarás todos.
  4. Externaliza la producción (si vendes un producto físico). Producir te tomará demasiados recursos (tiempo, dinero, dedicación). Que te lo haga otro y céntrate en aportar valor añadido.
  5. Tu agencia de diseño/comunicación es tu mayor aliado. Tú tienes claro lo que quieres, ellos te ayudarán a codificarlo exitosamente en una línea de comunicación (packaging, claims, mood…) para que así el consumidor decodifique, entienda y valore tu propuesta diferencial. Tu pack es tu mejor carta de presentación. No desperdicies este multiplicador de éxito.
  6. Elige bien tus alianzas. La mayoría de distribuidores y partners querrán exclusividad. Recuerda que la exclusividad se gana, no se regala de antemano.
  7. Outsourcing de personal. Qué trabajen para ti por obra y servicio, y a poder ser a éxito. Evita costes fijos innecesarios.
  8. El conocimiento es poder. Domina la información, te harán un referente y abrirán puertas.

 

Espero que hayas disfrutado de la lectura de este artículo y que te haya ayudado a animarte a lanzarte a la aventura del emprendimiento, y por qué no, autorrealización.

Sobre el autor: Simon Fusté Coetzee | NOEL ALIMENTARIA SAU: Meat Snack Category Manager
- NOEL ALIMENTARIA SAU: Meat Snack Category Manager (current job)
- African Tastes SL: CEO & Founder
- Affinity Petcare: Global Senior Brand Manager
22 de enero de 2020 | Branding
2020 A view of the future from c-level by Little Buddha ES

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