Golden Rules no escritas de un lanzamiento superstar (tu lanzamiento es tu startup part4)

¿Qué hacen las empresas para convertir su lanzamiento en un superventas?, ¿Cómo ha de ser el liderazgo del capitán del barco? ¿Pones en el centro de tu estrategia a las PERSONAS?…

Existe mucha información de valor y ciencia detrás de la Innovación, pero no hay un manual agregado, sencillo y directo que sepa responder a la mayoría de preguntas básicas a las que nos enfrentamos, a diario, los marketinianos&sellers.

Con un lanzamiento 5 ESTRELLAS tendrás que jugar fuerte, marcarte objetivos ambiciosos, creértelo, re-innovar, intraemprender, lucharlo como si tu vida dependiera de ello y salir a morder y a GANAR en el mismo momento que el balón empieza a rodar. No hay otra.

 

Tu lanzamiento es tu startup.

PARTE 4. #personascentricity

Ahí van:

PERSONAS CENTRICITY

  • Me flipa este concepto de Nacho Gómez de la agencia MUT. No hables de consumidor. Habla de PERSONAS.
  • “Nuestra visión es un mundo centrado en el cliente” Jeff Bezos.
  • Las personas en el centro de tu estrategia de lanzamiento.
  • Ponte un ALTAVOZ BOSE de última generación y escúchalas.
  • Estúdialas, entiende y conoce qué es exactamente lo que quieren y cómo lo desean.
  • No todo es para todos. Encuentra tu nicho y sé un cirujano del Mount Sinaí.
  • Mima a los que van a ser tus early adopters que harán un posterior apostolado en dar a conocer tu producto al resto de PERSONAS.
  • Crea un plan de visibilidad para ponérselo fácil. Un plan promocional para cada target y dedica tiempo a hacer marketing shopper en el pdv.

PROYECTO DE TODOS

  • Genera un movimiento interno de posibilidad y de CREER. Indagación apreciativa de Fernando Iglesias. El “Y si…” por bandera.
  • Haz partícipe a toda la compañía. Estructura un kick off inicial con miembros clave de todos los Departamentos y reparte juego.
  • Cuando esté todo más avanzado genera un MOMENTUM entorno al lanzamiento y preséntalo a toda la Compañía en algún lugar diferente y motivador. Regálales muestras para que lo compartan con familiares y amigos. Que hagan suyo el proyecto.
  • “Mi éxito es el de todos los que colaboran y han colaborado conmigo. Un ser humano no puede ser tan inteligente, tan poderoso o tan prepotente como para hacer él solo una empresa de este calibre. Son muchos los que se han dejado la vida en la empresa. Son muchos los que han hecho realidad esta joya desde el principio hasta hoy”. Amancio Ortega.
  • SOLO SERÁ UN ÉXITO SI ES UN ÉXITO COMPARTIDO. UN PROYECTO DE TODOS.

D10S

  • El liderazgo la he dejado para el punto 3. El 3 es un número que me gusta por qué espiritualmente está vinculado con energías de optimismo, alegría, inspiración y creatividad, imaginación e inteligencia… What else? ;)
  • Sé un líder agradecido, entusiasta, empático, optimista y motivador.
  • Riguroso y exigente.
  • “Intenta ser amable, es más importante de lo que puedas imaginar» Marián Rojas Estapé.
  • “La actitud multiplica. Siempre podemos elegir nuestra actitud. Esa es la libertad que tenemos los seres humanos. Eso es lo que separa a los cracks de los chusqueros”. Victor Kuppers.
  • “Necesitamos personas que puedan soñar con cosas que nunca han existido”. JFK

#VIDAFACIL

  • Mi padre me lo recuerda constantemente. “No te compliques; vida fácil Ramón”. Aplícalo a todo en tu vida y también en tu proyecto clave.
  • ¿Por qué nos complicamos en poner palabrejas o procesos que nadie entiende ni nadie quiere entender en el pack, en la comunicación…? “Si le preocupa que el mensaje parezca creíble e inteligente, no utilice un lenguaje complicado cuando bastaría un lenguaje sencillo.” Kahneman en «Pensar rápido, pensar despacio«.
  • Si no lo puedes explicar en una frase a unos amigos en una cena… Dale otra vuelta. Me acuerdo cuándo explicaba yesweplay a mis amigos. Y tenía que estar 10 minutos para que me entendieran. Hasta que un día me planté y me paré a pensar cuál era realmente nuestra esencia: “La app que te permite quedar con PERSONAS para hacer deporte.” Simple, aporta valor y entendible de primeras.
  • Hazlo fácil: TODO.

<<SOMOS PERSONAS TRABAJANDO CON PERSONAS>>

  • Recuérdala siempre y que no se te olvide.
  • Da igual si es tu jefe, un empleado, un compañero, una agencia, un cliente, un consumidor… Trátalo como te gustaría que te trataran a ti.
  • Los proyectos los hacen personas. Saldrán mejor si tienes a todos alineados, motivados y felices.
  • Gran libro y filosofía de vida: #peoplefirst de Xavi Escales.
  • Ten socios dentro de la Compañía que te escuchen, que puedas pelotear, que sean igual de exigentes que tú, que muerdan y se dejen la piel. GRACIAS David Moré Y José Angel Masera.

ECOSISTEMA

  • Crea un superequipazo. Rodéate de las mejores agencias en lo suyo, y de los mejores profesionales en su sector. Te darán buenos consejos, te acortarán el camino, te solucionarán problemas, te evitarán errores, te harán ver ángulos alternativos…
  • Pregunta mucho. Pregunta más. Copia los triunfos, busca el máximo data posible (conento), contrasta kpis, busca info cualitativa, cuantitativa: baja al barro…
  • “Aprende de los mejores”. como el título del libro indispensable de Francisco Alcaide. Búscalos. Hay mucho mentor, crack, genio que te dará lo que necesitas por puro altruismo. Merci monsieur Francesc Molina.
  • Linkedin es una excelente herramienta para poder llegar a quién quieras y pedir consejo.

 

En esta vida hemos venido a AYUDARNOS LOS UNOS A LOS OTROS y a HACER UN MUNDO MEJOR. #x1mundomejor

¿Qué hacen las empresas para convertir su lanzamiento en un superventas?, ¿Cómo ha de ser el liderazgo del capitán del barco? ¿Pones en el centro de tu estrategia a las PERSONAS? …

Después de años de estudio, lectura relevante, intensa documentación, doble-escuchas ping pongs y sobre todo valiosos aprendizajes y consejos que generosamente he recibido por parte de empresarios, consultores, amigos, agencias, directivos y compañeros de trabajo… En este artículo, dividido en cuatro partes, aporto no una teoría sobre innovación (ya hay muchas) sino las soluciones ya contrastadas a las preguntas anteriores y a algunas más que seguro os son bien conocidas.

 

*GRACIAS DE CORAZÓN a los que me distéis la primera oportunidad (y las siguientes…), a los que me habéis apoyado y empujado en todo este tiempo.

*Y recordar siempre: “Ganar aquí era un objetivo más; pero al final es un partido más también.” Rafa Nadal.

*Utilizo un tono cercano (e incluso canalla) con ejemplos actuales para integrar mejor la información.

Sobre el autor: Ramón Pujol | Head of Innovation – PASTAS GALLO
Head of Innovation – PASTAS GALLO
Founding Partner – YESWEPLAY, sun&terrace
Advisory board – HEURA, AECC y ROBIN GOOD
25 de noviembre de 2019 | Estrategia
2020 A view of the future from c-level by Little Buddha ES

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