Golden rules for a Superstar Launch (tu lanzamiento es tu startup)

¿Qué hacen las empresas para convertir su lanzamiento en un superventas?, ¿Hay metodologías de éxito?, ¿Investigación; la hacemos o nos la ahorramos? …

Existe mucha información de valor y ciencia detrás de la Innovación, pero no hay un manual agregado, sencillo y directo que sepa responder a la mayoría de preguntas básicas a las que nos enfrentamos, a diario, los marketinianos&sellers.

Con un lanzamiento 5 ESTRELLAS tendrás que jugar fuerte, marcarte objetivos ambiciosos, creértelo, reinnovar, intraemprender, lucharlo como si tu vida dependiera de ello y salir a morder y a GANAR en el mismo momento que el balón empieza a rodar. No hay otra.

Tu lanzamiento es tu startup.

#megustaquelosplanessalganbien PARTE 3.

 Ahí van:

METODOLOGIA DE ÉXITO: LEAN MARKETING.

  • Ponte el gorro de startup y copia a glovo, holaluz, badi, heura, isalud, travelperk…
  • Metodología de prueba-error, prototipaje, productos mínimos viables, experimentación, test, medición, iteraciones veloces, métricas…
  • Aprendizajes rápidos, reducción de riesgos y con pocos recursos iniciales para seguir adelante el proyecto, pivotarlo o finalmente desestimarlo.
  • Un acierto si te pueden acompañar en el camino Rodrigo Guzmán y Dani Krauel de Hubble´s.

 

INVESTIGACIÓN. HAY QUE HACERLA.

  • Punto y aparte.
  • Da confort, seguridad y contraste a la Compañía para presentar proyectos a DG.
  • Ten clara la diferencia y decide lo que más te conviene entre los profesionales que observan, interpretan y recomiendan. Estate encima y ves personalmente.
  • En la mayoría de tests acaban saliendo los resultados que esperabas y si lo vinculas a que el 90% de los lanzamientos fracasa… Da mucho que pensar… no?
  • Asteriscos a lo anterior:
    • “Si quieres ver leones ves a la selva y no al zoo”. Martí Torres. Dale una vuelta a esta frase.
    • Estate muy atento a tus intuiciones y a tu yo superior…  Hazle caso.
    • Cuenta con la opinión y la sensibilidad de las PERSONAS de tu equipo que están al pie del cañón en la calle y que diariamente están en contacto con el mercado. (cuando río suena; agua lleva) … Hazles caso. Si te dicen que algo es caro… Es caro.
    • By the way, Hay muchas personas que lo hacen francamente bien.

 

ME GUSTA QUE LOS PLANES SALGAN BIEN

  • Haz un Business case inicial que confirme la oportunidad.
  • Haz un Business Plan completo. 3 escenarios.
  • Haz un Plan de MKT para el primer año y empieza a visionar el del segundo.
  • Haz un Plan de Comunicación off y on ambicioso.
  • Haz un Plan de acciones centradas en penetración.
  • Haz un plan de PR off y on.
  • Haz un plan de Trade.
  • Haz un plan de Marketing Shopper.
  • Haz un Plan para presentar el proyecto a toda la Compañía.
  • Haz un Plan Promocional por target y por canales.
  • Haz un Plan promocional ad hoc a clientes.
  • Haz un Plan de Ventas de introducción del Lanzamiento en clientes.
  • Haz un Plan de Exposición especial y dobles ubicaciones.
  • Haz un Plan de Incentivos Corporativo.
  • Haz un Plan de nuevos canales.
  • Recheck todo a los 100 días.

 

PLAN DE INCENTIVOS CORPORATIVO.

  • Es así. Es importante. Tu superlanzamiento lo ha de tener. Consigue que sea para toda la Compañía y no solo para Ventas: Un variable interesante escalado, un viaje, un regalo, una fiesta… Y sobre todo haz seguimiento profesionalizado y motivador con la Compañía.
  • Verás lo enchufado que va todo el mundo. Funciona. Punto Final.

 

MERCADONA

  • Ha de ser tu aliado. No tu enemigo. Da igual que te copie al año o año y medio. Tienes que ir un paso por delante y cuando te fusile… tráele innovación que aporte valor a los “jefes”.
  • Mercadona representa entre el 30%-40% del mercado y cada vez irá a más. ¿De verdad eres de los que prefieres seguir quejándote y resignándote y prescindir de esa parte del pastel?
  • “Puedo aceptar el fracaso, pero no puedo aceptar no intentarlo”. Michael Jordan.
  • Haz que suceda. Crea un plan ad hoc para que te lo referencie. “A lo mejor no te lo referencia desde el inicio… Si funciona ten seguro que el Sr. Roig lo querrá en sus lineales”. Jesús García Siso de Nielsen.

 

TEN PACIENCIA, FLUYE Y ROCKANROLEA.

  • Roma no se construyó en un día. Como todo en la vida… la mayoría de éxitos requieren un proceso para su consecución. Entenderlo, aceptarlo e integrarlo es vital para la consecución del mismo.
  • “Venimos al mundo a experimentar cosas, a tropezar y a resolver problemas”. Murakami.
  • Ten paciencia tú y tu Compañía. Mantén tu inversión en TV, mantén esa presión promocional, mantén motivada a tu equipo… DOSIS DE PACIENCIA PARA TODOS.
  • El segundo año es igual de importante que el primero. Por lo que el proyecto debe seguir estando en primera línea. Renueva los votos, haz un plan igual de intenso que el primero, tanto internamente como externamente.
  • Todos estarán pendientes de los resultados desde el primer día… Deja una caja de tila encima de la mesa de cada stakeholder y contrata a un coach de yoga por si se retrasa un pelín más el éxito. En ese caso, actúa sin dilación, lleva a tu CEO a la calle sin prepararlo… y que forme parte de la solución.
  • El Concepto FLOW del profesor Mihály Csíkszentmihályi es sencillamente maravilloso.
  • Imbúyete, saboréalo, disfrútalo y hazte uno con el proyecto.
  • Y, sobre todo, PÁSALO BIEN, ROCKANDROLEA y vívelo con PASIÓN, y ENERGÍA como el gran Josep Coll de Redpoints.

 

¿Qué hacen las empresas para convertir su lanzamiento en un superventas?, ¿Hay metodologías de éxito?, ¿Investigación; la hacemos o nos la ahorramos? …

Después de años de estudio, lectura relevante, intensa documentación, doble-escucha, ping pongs y sobretodo valiosos aprendizajes y consejos que generosamente he recibido por parte de empresarios, consultores, amigos, agencias, directivos y compañeros de trabajo… En este artículo, dividido en cuatro partes, aporto no una teoría sobre innovación (ya hay muchas) sino las soluciones ya contrastadas a las preguntas anteriores y a algunas más que seguro os son bien conocidas.

*GRACIAS DE CORAZÓN a los que me distéis la primera oportunidad (y las siguientes…), a los que me habéis apoyado y empujado en todo este tiempo.
*Y recordar siempre: “Ganar aquí era un objetivo más; pero al final es un partido más también.” Rafa Nadal.
*Utilizo un tono cercano (e incluso canalla) con ejemplos actuales para integrar mejor la información.

Sobre el autor: Ramón Pujol | Head of Innovation – PASTAS GALLO
Head of Innovation – PASTAS GALLO
Founding Partner – YESWEPLAY, sun&terrace
Advisory board – HEURA, AECC y ROBIN GOOD
17 de octubre de 2019 | In Depth
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