Lo que nadie dice sobre los envases

Existen muchos nuevos negocios inteligentes que están aumentando su conocimiento sobre el envase. El formato del envase de un producto es especialmente importante para el crecimiento de las nuevas empresas, puesto que puede afectar directamente a sus operaciones y a la intriga general de la organización.

Tomemos el siguiente ejemplo. Una organización elige vestidos de hombre y envía sus suministros organizados por un esteticista en baúles de cartón que se adaptan a la comodidad y al estilo de su administración. Después de cinco años en el negocio, consigue que el principal negocio minorista compre su empresa emergente por varios millones.

Para ser fructífera, cada marca debe tener una perspectiva particular y tener la capacidad de expresar ese propósito inconfundible y excepcional, primero, tras los bastidores. Un buen envase lo consigue desde el inicio, de forma directa, marcando la identidad. Habitualmente, el producto tiene que transmitir su fiabilidad para garantizar que los clientes repitan la compra.

Pero ahora veamos qué aspectos de los envases no se comentan nunca.

  1. Singularidad. Tienes que conseguir que tu marca sea una señal de que tu producto es de alta gama para el consumidor. Y no lo conseguirás simplemente llenando los estantes y gritando más que nadie. Necesitas un punto de presentación en tu envase que atraiga la atención del cliente y que transmita una imagen que sirva como recomendación.
    Una manera de hacerlo es mediante cúspides. La forma puntiaguda de una cúspide inspira sentimientos de temor, peligro y alerta. Es imposible ignorar esos anuncios en los que todo, desde la tipografía hasta las formas en cúspide, están requiriendo tu atención.
  2. Sencillez. Contar con un plan sencillo resulta cada vez más atractivo. En un mercado saturado y aparentemente inestable, a veces vislumbramos momentos de quietud visual o auditiva y nos sentimos atraídos. Es un planteamiento antiguo que puede llevarte a ser el mejor de la historia. Gracias a la sencillez. La sencillez siempre atrae la complejidad de las mentes. Y los clientes son seres complejos que no comprenden fácilmente otros elementos complejos. Para ellos, lo que les llegue tiene que ser sencillo y aportar un valor a su vida. Eso es lo que aporta la simplicidad. Y nunca pasa de moda. Y, si aquí hablamos de envases, un envase único, sencillo y directo conquistará todos los corazones.
  3. Superar la prueba del niño de cinco años. No importa: si puedes describir tu imagen a un niño de cinco años, meterlo en una tienda para que lo encuentre y lo hace, es que tu envase logra una buena asociación de imágenes. Los clientes volverán sistemáticamente a buscarlo. La forma de conseguir este apego es contar con una marca inconfundible. Por ejemplo, puedes decirle a ese niño de cinco años que vaya a buscar el paquete de sal que tiene una señora joven con un abrigo y un paraguas, y volverá con el producto que has descrito. Y si le pides el paquete azul con un dulce muy grande salpicado de leche, regresará con un paquete de Oreos. ¿No es estupendo? Es una idea sencilla que puedes probar cuando no sepas decidirte.
  4. Provoca un compromiso apasionado. Los compradores actúan cuando una marca les hace sentir algo. Cuando alguien te mira, estás en la obligación de devolverle la mirada para descubrir qué provoca esa fascinación. Tu instinto de supervivencia se pone en marcha. Por eso, no hay nada que domine más en un envase que la conexión visual. Cuando estés en un pasillo, mira qué cantidad de paquetes llevan fotografías de personas que no te miran directamente; están giradas o miran a otro lado.
  5. Crea referencias famosas. Un buen envase consigue una serie de valores visuales, una especie de herramienta básica que puede transferirse a cualquier tipo de cliente. Coca-Cola es una experta. La marca cuenta con varias ventajas: el vibrante color rojo, la línea dinámica en forma de ola, la famosa forma de la botella y la tipografía del logo. Todos estos elementos ayudan a hacer comprender mejor una marca.

La gente cree que el logo de Coca-Cola se basa en su nombre con forma de firma y en las curvas. Pero, si miras más de cerca, verás tres cúspides: dos debajo de la «c» y la «a» de «Coca» y una en el punto focal de la «C» de «Cola», que sirven para dirigir tus ojos hacia el centro de las palabras. A partir de ahí, tus ojos ya pueden asimilar las curvas y la recomendación de la curva, que queda enfatizado por el resto de la tipografía e intensificado por el envase. Estas ventajas son memorables hasta el punto de que la sola mención de una de ellas en cualquier comunicación de presentación ya sugiere todas las emociones relacionadas con la marca.

Y estas son las cosas de las que nadie habla cuando se refieren al éxito de un envase. Cuando los compradores examinan los mensajes que transmite el envase, el lugar más seguro para tener un mayor efecto es en el punto mismo donde se valora ese envase. Esto puede conseguirse deliberadamente cuando el atractivo se estructura en el envase. A pesar de los cambios innovadores desde las preferencias emocionales a la fascinación fundamental, lo que permite que la configuración sea responsable de unas operaciones cuantificables. Así, los productores y los minoristas pueden acordar decisiones informadas que les proporcionen mayor flujo de efectivo.

15 de octubre de 2019 | Packaging
2020 A view of the future from c-level by Little Buddha ES

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